Всемирный день шопинга: новая реальность российских покупателей

11 ноября — всемирный день шопинга, пришедший из Китая как аналог западной «черной пятницы». Эта традиция прочно закрепилась в России, где маркетплейсы начали агрессивную рассылку уведомлений о скидках еще в начале месяца. Однако эксперты отмечают, что влияние таких приемов на покупателей резко снизилось. Генеральный директор консалтинговой компании GoOmni Ефим Алдухов подчеркивает: «Маркетплейсы создали условия, в которых распродажи есть круглый год. Постоянные уведомления о скидках привели к тому, что у многих выработался иммунитет. Главное оружие против агрессивного маркетинга — трезвый анализ потребностей».

Ценовые манипуляции и их распознавание

Согласно данным аналитического центра «Чек индекс», средний ценник на одежду и обувь перед ноябрьскими распродажами вырос на 5% по сравнению с прошлым годом — классическая схема завышения цен перед скидкой. Однако вице-президент Союза торгововых центров Павел Люлин уверен, что покупатели стали более критичны: «Люди переходят в экономрежим и меньше верят заявлениям о скидках. Пиковые дни распродаж, популярные несколько лет назад, теряют привлекательность».

Маркетплейсы сами ужесточили правила: если товар не снижается ниже медианной цены, его исключают из распродаж. Тем не менее, остается риск столкнуться с уцененными или возвращенными товарами под видом новых. Опытные покупатели рекомендуют отслеживать динамику цен за 2-3 недели до распродаж.

Мошенничество в эпоху распродаж

Распродажи активизируют не только маркетологов, но и мошенников. По оценкам экспертов, каждый десятый сайт, посвященный 11.11, может быть фишинговым. Дмитрий Борщевский (Wildberries-Russ) выделяет три основные схемы:

• Поддельные магазины: нестандартные поддомены, «огромные скидки» на популярные товары при обязательной предоплате.
• Ложные розыгрыши: рассылки о выигрыше дорогих товаров за «гарантийный взнос» или оплату доставки.
• Мошенничество под видом службы доставки: звонки от «курьеров» с просьбой продиктовать код из СМС для «идентификации».

В 2019 году китайские e-commerce-гиганты за один день заработали $60 млрд, но в России реальная выгода от распродаж становится сомнительной. Маркетолог Ирина Кирсанова отмечает: «Покупатели стали изучать цены заранее — это общемировой тренд ухода от импульсивных трат».

Как сэкономить и не потерять

Эксперты дают четкие рекомендации:

1. Использовать списки покупок и избегать импульсивных решений.
2. Проверять динамику цен на желаемые товары за 2-3 недели.
3. Не переходить по подозрительным ссылкам и не сообщать СМС-коды.
4. Оценивать реальную скидку: если цена после «акции» совпадает с месячной — это обман.

Главное правило распродаж 2025 года — не купить, а сэкономить. Потребительское поведение кардинально изменилось: россияне ценят осознанный шопинг больше, чем сиюминутные выгоды.

История праздника и его трансформация

Изначально 11.11 в Китае отмечался День холостяка — символ одиночества (четыре единицы). Праздник сопровождался малыми ритуалами заботы о себе: поездками, любимой едой или приятными покупками. Только позже маркетологи превратили его в день рекордных продаж. В США аналог праздника — День холостяка, но без масштабных распродаж.

В России же распродажа 11.11 превратилась в маркетинговый инструмент, который теряет эффективность из-за растущей осознанности покупателей. Итоги просты: реальных скидок в стране мало, а риски мошенничества высоки. Экономия начинается не с покупки, а с отказа от ненужного.

Ключевые слова: маркетплейсы, скидки, распродажа 11.11, потребитель, маркетинг, мошенники, фишинг, экономия, цены, покупательский иммунитет, онлайн-шопинг, черная пятница, ритейл, доверие к скидкам, импульсивные покупки, бюджетный контроль.